Recibimos una consulta de una empresa siderúrgica tailandesa (comprador), preguntando por el precio, el plazo de entrega, los parámetros técnicos, el servicio posventa y demás información de un Grúa pórtico sobre raíles para contenedores.
Respondimos rápidamente a la consulta con un presupuesto detallado. En cuanto al precio, el precio competitivo se da de acuerdo con el coste del producto, el posicionamiento en el mercado y el beneficio esperado. El plazo de entrega es de unos 50 días tras la recepción del pago por adelantado. Los parámetros técnicos como la capacidad de elevación, el grado de trabajo, la altura de elevación, la velocidad de marcha, la envergadura de las patas, etc., destacan la seguridad y las características inteligentes del producto. El servicio postventa se compromete a proporcionar un período de garantía de un año, mantenimiento gratuito y sustitución de piezas durante el período de garantía,.
Negociamos condiciones clave como el precio, la forma de pago y el plazo de entrega. Nuestro cliente esperaba reducir aún más el precio en 10%. Debido a la alta calidad del producto y al perfecto servicio postventa, el margen de reducción del precio es limitado, pero ofrecimos un cierto descuento en caso de cooperación a largo plazo y compra al por mayor. Tras la negociación, ambas partes llegaron a un acuerdo de las partidas de pago antes de la entrega. El plazo de entrega se determina en 50 días.
En respuesta a la solicitud de parámetros técnicos de la grúa de pórtico, nuestro equipo técnico mantuvo una comunicación en profundidad con el comprador y propuso una solución razonable que no sólo satisfacía las necesidades especiales del comprador, sino que también garantizaba el rendimiento general y la calidad del producto.
Finalmente, ambas partes firmaron un contrato formal de venta, que incluía una grúa pórtico para contenedores sobre raíles de 60 toneladas y los accesorios correspondientes, las condiciones del servicio posventa y otros contenidos.
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